工厂为何能营销线下，却做不好电商？

工厂自己做电商，为什么很多都没做好？我们经过简单的调研，就会发现各企业线下做得好，一旦做电商，反而没戏。

我们打开这些企业的店铺，会发现很多工厂在电商平台的店铺，只是发了一些产品，从来不运维、推广、分析、调整。有的挂了十几年，只是第一年运维了一下，这些店铺没有流量、没有询盘、没有转化。。。。

从表象看：

这些店铺产品图片乱七八糟；

产品关键词不精准，

产品详情不够细化，

产品没有销量，

货品排名都不知道在多少页……

从工厂中得到的反馈是：

每个月有个一两个询盘，有人问就接接

打电话做广告的比询盘的多

电商平台只知道要我们扎广告，但不给自然流量

只看见钱投入进去，不见产出来

业务员啥都不懂，也在弄电商

那么，工厂做不好网店，真的是上述这些原因吗？

我们深层次的去分析之后，发现传统工厂去做电商做不好，主要是以下一些原因：

（1）业务模式：工厂以定制化为主，主要靠走量，但是1688更多的采购需要标准化、现货等产品。

（2）缺少专人：公司没有专门的人懂线上推广，都是靠业务员瞎弄，导致效果不好。招人工厂又难招到专业的网络推广。

（3）线下成交：线上即使接到了一两个单子，但是都是走线下，没有数据沉淀，就没有关键词排名。

（4）领导思维：领导层都是传统管理者出身或者业务员晋身，对网络推广的理解度也不够。

（5）不肯花钱：花钱思维固定，不见兔子不撒鹰，宁愿生产出实打实的货物，也不愿花个几万元做网络推广。

（6）尝试心态：“工厂有线下稳定资源，线上做不起也无所谓”的心态去做1688，除非运气好，不然肯定完蛋。

（7）急功近利：很多工厂做电商，花三四千招一个人回来，不花钱推广，就指望这个人把电商搞起来，做了几个月没起色，就觉得这人能                           力不行，炒了，继续招。

（8）外行思维：老板一来要求高大上，按高标准整，站在门外指导门内，团队按照他的思路走，最后没效果甩锅。

（9）没有战略：很多老板从来没有深入去思考到底该怎么做，找哪个方向做。

（10）没有战术：这部分是企业的通病，竞争对手怎么做企业就怎么做，没有一整套适合自己企业的流程，只能画虎不成反类犬。